• 듀프 소비가 뭘까?
• 이커머스 시장에서 듀프 소비를 어떻게 바라보고, 적용하면 좋을까?

미국 듀프 소비의 대표 주자는 월마트에서 판매돼 난리가 난 워킨백이에요. 한마디로 월마트 버전의 에르메스 버킨백인데요. 에르메스 버킨백과 비슷한 디자인인데, 가격은 78달러(약 112,900원)로 132배나 저렴해요(에르메스 버킨 백은 소재나 디자인이 다르겠지만 보통 1,500만 원대로 거래되고 있다고 해요). 

이렇게 가격은 훨씬 저렴하고 기능은 명품 못지 않은 제품들로 인해 듀프 제품을 못 사서 안달 나는 상황이 벌어졌어요. 명품 구입에 혈안을 올리던 과거와는 달리, 가성비 제품을 찾으며 2030 소비 트렌드에 새롭게 자리 잡게 된 셈입니다.

(1) 명품 가격이 폭발적으로 인상됐어요

샤넬 클래식 미디엄 플립백을 살펴보면 2007년에 203만 원이었는데 2025년 기준 1,800만 원으로 18년 새에 786%나 상승했어요. 그러나 같은 기간의 20대 평균 연봉은 3,200만 원에서 3,9610만 원으로 약 24% 상승했죠. 명품 가격은 엄청나게 가파르게 성장하는데, 연봉 상승률은 그에 미치지 못해 지갑을 열 수 있는 상황이 아니게 된 거예요.

(2) 경기 침체는 계속되고, 고물가 현상이 끝날 기미가 안 보여요

한국은행에 따르면 작년 11월 말에 4분기 성장률을 0.5%로 전망했는데요. 지난 23일 발표된 성장률은 0.1%로 전망치의 1/5에 그친 수준으로 나타났어요. 

또, 요즘 유행하는 말인 ‘런치플레이션(런치+인플레이션)’을 아시나요? 월급 빼고 다 오른다는 말에 이어 점심값까지 하늘 높이 상승한 건데요. 점심값도 점점 비싸져 경제적 부담이 커지는 말을 뜻해요. 이렇듯 고물가 현상이 계속되고 있어 가성비 제품에 눈을 돌리는 중이에요.

(3) SNS를 통해 듀프 소비를 즐기는 문화가 생겨났고, 소비 가치관이 변화했어요

유튜버들이 저렴한 듀프 제품을 구매해 리뷰하는 영상이 SNS에서 빠르게 확산되고 있어요. 틱톡에서 #dupe 해시태그를 검색하면, 100억 회 이상의 조회수가 발생되고 있죠. 

뿐만 아니라 듀프 소비 과정 자체에 즐거움을 느끼는 것도 한몫해요. 저렴하게 질 좋은 제품을 샀다는 것에 대한 뿌듯함으로 이어지기도 하고요. 이렇게 MZ세대의 소비 가치관이 변화한 것도 듀프 소비가 핫한 이유랍니다.

(1) 브랜드 네임보다 제품력이 중요해진 현 상황

(2) 마진율이 높은 D2C 브랜드에게는 오히려 기회

(3) SNS에서 바이럴 될 가능성 확대

OO 저렴이, OO 맛 나는 제품과 같은 말이 들어간 듀프 콘텐츠가 유튜브, 틱톡, 인스타그램에서 엄청난 조회수를 기록하고 있어요. 자사몰도 이런 트렌드에 맞춰 SNS 광고를 활발하게 하고, 인플루언서와 협업 마케팅을 진행한다면 빠르게 인지도를 확보할 수 있을지도 몰라요!

그러나 유리한 만큼 경쟁도 치열할 것으로 보여요. 너무 많은 브랜드가 같은 전략을 쓰면 가격 경쟁이 심화될 것이고, 결국 품질과 브랜드 차별화가 중요해질 것이기 때문이에요. 장기적으로는 단순히 저렴한 대체재가 아니라 가성비 좋은 대안 브랜드로 자리 잡는 것이 중요해질 거예요.

그렇다면 이 듀프 소비를 어떻게 이용하면 좋을까요? 지금 바로 구독자님 자사몰에 적용할 수 있는 방법을 아래 버튼을 눌러 확인해 보세요. 

• 요즘 유행하는 OO저렴이, OO맛... 다 듀프 제품이에요!
  • '복제'를 뜻하는 영단어의 줄임말로, 가격은 저렴하지만 값비싼 브랜드 못지 않은 품질을 가진 대체품을 의미해요.

• 듀프 소비, 자사몰에 적용할 수 있어요!
  • 브랜드 네임보다 제품력이 중요해진 상황이에요. 브랜드 파워 없이도 듀프 제품으로 자사몰 매출을 올릴 수 있어요!

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