📱 ‘스킵’을 멈추게 하는 영상, 숏폼 광고의 성공 공식

구독자님, 요즘 숏폼 광고 얼마나 자주 보시나요?

요즘 SNS 피드를 열면 릴스, 쇼츠, 틱톡까지 단 몇 초 만에 시선을 붙잡는 영상들이 끝없이 쏟아지죠. 브랜드들도 소비자의 ‘3초’를 잡기 위해 수십 개의 숏폼을 쏟아내지만, 문제는 많은 영상이 조회수만 남기고 끝난다는 것입니다.

이번 아티클에서는 브랜드가 숏폼을 제작할 때 조회수보다 ‘전환’을 목표로 설계하는 방법과 실무 꿀팁을 함께 정리했어요.

📱 94.9%, 이제 숏폼 없는 하루는 없다

올해에도 숏폼에 대한 관심은 여전히 뜨거운데요.

2025 아이엠 리포트에 따르면 숏폼 이용률은 전년 대비 1.7%p 상승한 94.9%로 사실상 모두가 보는 포맷이 되었죠. 뿐만 아니라 디지털 광고 선호도에서도 숏폼 동영상 광고가 31.3%로 1위를 차지했습니다.

고객은 인지, 클릭, 구매 과정에서 동영상 광고를 가장 많이 확인한다고 해요. 때문에 자연스럽게 숏폼 콘텐츠를 활용한 브랜드 광고도 폭발적으로 늘고 있어요.

🎬 숏폼 광고, 왜 이제 ‘조회수’로는 부족한가

숏폼 광고의 평균 조회수는 높아지고 있지만, 조회가 곧 전환으로 이어지지는 않습니다. ‘조회수 = 관심’이던 시절은 끝났죠. 이제 소비자는 광고의 형식만 봐도 광고라는 것을 바로 인지합니다.

따라서 브랜드가 숏폼으로 진짜 성과를 내려면 재미보다 전환을 설계하는 콘텐츠 기획력이 필요합니다. 즉, 숏폼을 랜딩으로 연결시키는 구조적 설계가 핵심이에요.

📈 숏폼의 성패를 가르는 3가지 설계 포인트

1) 후킹: 첫 3초, 소비자의 ‘나’를 건드려라

이제 단순히 “싸다”, “예쁘다” 같은 자극은 통하지 않아요. 소비자는 자신의 상황과 비슷한 문장에 반응합니다.

예를 들어,

2) 리텐션: 메시지보다 ‘맥락’을 설계하라

조회는 짧고, 관심은 더 짧습니다. 그래서 숏폼 하나로 모든 걸 말하려 하기보다, 시리즈 형식으로 다음 영상이 궁금해지는 구조를 설계하는 게 더 효과적이에요.

실제로 최근에는 하나의 썰이나 루틴을 순서대로 풀어내는 ‘시리즈형 숏츠’가 많아지고 있죠. 광고도 이 방식을 차용하면, 1회성 콘텐츠가 아니라 맥락을 기억시키는 콘텐츠로 바꿀 수 있습니다.

예를 들어 다이어트 보조제 광고를 ‘한 달 다이어트 일기’로, 프로틴 쉐이크 광고를 ‘직장인 헬스장 루틴 브이로그’처럼 구성한다면 하나의 이야기를 여러 편으로 풀 수 있습니다. 이렇게 하면 제품이 반복적으로 노출되지만, 시청자 입장에서는 광고라기보다 ‘콘텐츠’로 소비하게 돼요. 결국 리텐션의 핵심은 메시지가 아니라 ‘맥락’을 설계하는 데 있어요.

3) 전환: 숏폼에서 랜딩으로 이어지는 구조

숏폼의 마지막은 결국 ‘전환’입니다. 최근 릴스 트렌드는 단순한 CTA(Call To Action)가 아니라 참여형 전환 구조로 흘러가고 있어요.

예를 들어 이런 식이에요.

여기까지 읽으셨다면, 이제 ‘조회수에서 전환으로’ 넘어가는 숏폼의 핵심이 조금 보이실 거예요. 그렇다면 자연스럽게 전환을 만드는 방법은 무엇일까요?

아래 버튼을 눌러, 남은 두 가지 실전 전략을 확인해보세요!

구독자님, 오늘도 읽어주셔서 감사해요.

오늘 레터를 읽고 알파카에게 하고 싶은 말이 있으시다면 언제든지 아래 버튼을 눌러주세요. 그럼 다음에 또 만나요!