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오늘은 연초에 새롭게 시작하기 좋은 사업 아이템을 공유드리기 위해 알파카가 성공 사례 하나를 들고 왔어요. 미국에서 티셔츠 하나로 무려 연 3,000억의 수익을 벌어들인 라이언 바틀릿의 이야기예요.

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라이언 바틀릿은 음악 프로듀서가 되기를 꿈꿨던 청년이었습니다. 대학에서 음악 사업학을 공부하고 프로듀서와 라이브 재즈 연주자까지 겸했지만 배고픈 예술가의 길을 걷기에 급급했어요. 결국 음악에 대한 꿈을 포기하고, 프로 포커에 빠져 LA로 이사를 갔지만 금세 파산 직전의 재정 상태를 겪게 되죠. 라이언은 부모님의 권유로 다시 컴퓨터 과학을 전공하게 됩니다. 당시 20대 중반이었던 그는 SEO 회사에서 개발자로 일하게 되며, 디지털 마케팅 회사 SEO Direct를 설립합니다.

 

하지만 그것도 잠시, SEO Direct를 설립하고 5년이 지나자 의미 있는 삶을 살고 있지 못하다고 느낀 라이언은 20년 전 소비재에 대한 관심으로 떠올렸던 아이디어를 실행해 보기로 결심합니다. “가격이 너무 비싸지 않으면서 10번 세탁해도 버리지 않아도 되는 고급스러운 티셔츠를 만들어보자!”는 것이었죠. 이렇게 라이언의 의류 브랜드, True Classic이 탄생합니다.

먼저 메인 페이지에 ‘더 많이 담을수록 더 많이 할인받는다’는 텍스트가 눈에 띕니다. 상품을 3개 이상 담으면 33% 할인, 6개 이상은 44% 할인, 12개 이상은 55% 할인된다는 내용인데요. 당장 제가 필요한 물건은 아니지만, 이왕 구매할 거 반값에 할인받아서 구매하고 싶은 마음이 들지 않나요? 뿐만 아니라 20만 건이 넘는 리뷰가 작성되었고, 4백만 명이 넘는 고객의 신뢰를 받았으며, 완벽한 핏을 위한 보장을 100일간 진행한다는 이야기도 하고 있어요. ‘좋은 티셔츠를 위해’ True Classic이 보장하는 것에 대한 이야기를 한눈에 볼 수 있도록 담아냈습니다.

장바구니에 상품을 담으면, 게임에서 보는 것 같은 프로그레스 바가 색깔이 칠해지면서 움직이는 모습을 확인할 수 있어요. 메인 페이지에서 봤던 혜택이 더 생동감 있는 모습으로 보이는데요. 조금 더 담으면 더 많은 혜택을 받고 싶게끔 만드는 게임화가 보여지는 구간이에요. 뿐만 아니라 하단에는 추천 제품, 세일 제품, 청바지 등 다양한 카테고리로 True Classic의 다른 제품들이 보이게끔 하고 있습니다.