💰 마케팅비 안 써도 된다? 인플루언서가 대표인 브랜드의 전략

안녕하세요, 알파레터입니다.

점점 더 치열해지는 광고 경쟁 속에서, 이제 단순히 많은 광고비를 들이는 것만으로는 소비자의 시선을 끌기 어려운 시대가 되었어요. 기존의 광고 방식에 피로감을 느끼는 소비자들이 늘어나면서, 기업들은 진정성과 공감을 줄 수 있는 새로운 마케팅 방법을 모색하고 있죠.

그 해답 중 하나가 바로 '인플루언서 마케팅'이고, 더 나아가 브랜드 대표가 직접 인플루언서가 되어 브랜드의 얼굴이자 목소리 역할을 하는 경우입니다. 

오늘은 이러한 트렌드를 성공적으로 이끄는 사례를 통해 인플루언서가 CEO인 브랜드에 대해 알아보겠습니다.

인플루언서가 대표인 브랜드 사례

⦁ 디마프(De:maf) – 최혜진 대표(레지나)

디마프는 자체 콘텐츠를 통해 마케팅을 하고 있는데요. 인스타, 유튜브 등의 채널을 활발하게 이용하고 있습니다. 특히 피부 장벽에 대한 기초부터 실천 방법까지 알려주는 입문 강의 콘텐츠 ‘피부 장벽학개론’이 큰 인기를 끌었어요. 매주 하나씩 강의를 보고, 미션을 수행하는 챌린지 형식으로 진행되었고 실제로 피부에 변화를 느낀 고객들의 커뮤니티가 형성되기도 했죠. 친구처럼 함께 피부를 돌봐주는 경험이 브랜드의 정체성으로 자리잡으며 소비자들에게 브랜드에 대한 긍정적인 인식과 신뢰도를 가지게 한 거예요.

또 라이브 방송과 채팅 상담을 통해 고객들과 활발하게 소통하며 두터운 팬층도 자연스럽게 만들어갔어요. “고객의 피부를 진짜로 더 빛나게 만들겠다”는 진심 어린 메시지를 전하고, 본인이 직접 제품을 사용해서 그 효과를 보여주는 솔직한 방식으로 소비자의 신뢰를 얻었습니다. 이렇듯 콘텐츠와 팬덤을 잘 활용한 덕분에 디마프는 2년 만에 매출 100억을 달성하는 빠른 성장을 이뤄냈어요.

⦁ 라비앙(LAVIEN) – 박현선 대표

고기능성 화장품 브랜드 라비앙은, 1세대 여성 의류 쇼핑몰 '핑크시크릿’ 대표로도 잘 알려진 박현선 대표가 직접 브랜드의 아이덴티티가 되어 성공한 사례입니다. 박현선 대표는 발레리나 출신의 인플루언서이자 사업가인데요. 자신의 SNS를 통해 일상, 뷰티 팁, 패션 스타일, 건강 관리 루틴 등 다양한 이야기를 꾸준하게 나누며 팔로워들과 가까이 소통했어요. 그녀만의 라이프스타일은 곧 라비앙의 이미지가 되고, ‘박현선 대표처럼 되고 싶다’는 많은 여성들이 나타났죠.

또한 제품의 기술력을 직접 설명하면서 3040 여성을 겨냥한 홈쇼핑을 진행했는데요. 인플루언서로 활동하면서 쌓아온 인지도를 바탕으로 홈쇼핑의 쇼호스트로 활동하기도 했어요.

대표가 직접 설명하는 제품력에 큰 인기를 얻어, 무려 46번의 방송 매진 기록까지 세웠습니다. CJ온스타일에 따르면 라비앙 브랜드 재구매 고객은 약 16만 8000명에 이른다고 해요. 이처럼 대표 본인의 매력과 이미지가 그대로 브랜드의 경쟁력이 된 케이스라고 할 수 있습니다.

⦁ 더마젼시-김민영 대표 (아옳이)

더마젼시는 인플루언서 아옳이로 알려진 김민영 대표가 직접 론칭한 고기능성 더마 화장품 브랜드입니다. 창업자 아옳이가 제품 기획부터 참여해 홍보까지 직접 맡으면서, 팬들의 신뢰를 바탕으로 잠재 고객층을 넓혀왔어요.

더마젼시는 제품 출시 전 문제성 피부를 가진 사람들이 직접 사용해보고 후기를 공유하는 사전체험단을 운영했습니다. 사전체험단은 4주간 더마젼시 제로카 라인을 사용하며 긍정적인 변화를 경험한 후기를 남겼으며, @minyoung_aori 인스타 계정에 체험단 후기를 기반한 스토리와 게시물을 올리는 등 인플루언서의 인지도를 이용한 마케팅도 함께 진행하고 있어요.

론칭 전후로 진행된 적극적인 홍보에 론칭 당일 준비된 4만 개의 제품이 조기에 품절되는 기록을 세웠습니다. 경쟁이 치열한 국내 화장품 시장에서 신생 브랜드가 단 하루 만에 완판을 달성한 것은 매우 이례적이라는 평가를 받았죠.

인플루언서가 대표인 브랜드의 마케팅

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• ㅎㅇㅈ ㅎㅂ

알파레터는 그럼 다음에 또 좋은 콘텐츠로 찾아올게요. 👋