안녕하세요, 알파레터입니다.

벌써 이번주 금요일이면 올해 가장 긴 연휴인 추석이 시작되는데요. 구독자님, 연휴 계획은 세우셨나요? 

연휴를 맞아 다양한 브랜드들이 연휴 특가 프로모션을 준비하셨을 것 같은데요. 오늘 알파레터에서는 잘나가는 D2C 브랜드 5곳의 추석 프로모션을 전격 분석한 내용을 담았습니다. 매년 추석 프로모션 어떻게 할지 고민되는 분이라면 오늘 레터를 꼼꼼히 읽어주세요! 

D2C 브랜드 5곳의 추석 프로모션 전격 분석!

추석 선물은 역시 건기식?
믿고 먹는 건기식 브랜드 3곳의 추석 프로모션

(1) 동국제약 건강몰

건강식품 브랜드 동국제약 건강몰은 추석 시즌을 맞아 최대 75%의 할인 혜택을 ‘추석 선물 대축제’라는 프로모션으로 진행하고 있습니다. 자사몰 메인 상단의 띠 배너를 레드 톤으로 통일해 프로모션을 집중적으로 알리고, 최대 75% 파격 할인을 전면에 내세워 첫 화면에서부터 강한 임팩트를 주고 있죠.

✅ 동국제약 건강몰의 추석 프로모션 Check point!

• 한눈에 정리된 상세페이지 설계

추석과 같은 기획전은 제공 혜택이 많아 고객이 금방 피로해져 이탈할 수 있어요. 동국제약 건강몰은 이를 해결하기 위해 ‘한가위 대잔치 혜택 모아보기’라는 타이틀을 중심으로 핵심 혜택을 한눈에 보여주는 상세페이지를 설계했습니다.

고객은 ‘모아보기’ 구간을 통해 전체 혜택을 빠르게 확인한 뒤, 관심 있는 내용으로 스크롤해 자연스럽게 깊이 있는 탐색을 이어갈 수 있습니다. 이를 통해 불필요한 이탈을 줄이고, 구매 전환까지의 흐름을 매끄럽게 만드는 효과적인 사용자 경험(UX) 전략으로 이어질 수 있습니다.

• 예산에 맞춘 구매 유도

추석 선물이라고 하더라도, 주머니 사정이 넉넉지 않은 이상 큰돈을 쓰기엔 부담이 될 수 있는데요. 이를 위해 특가 제품을 가격대별로 묶어 제안함으로써 고객이 예산 범위 안에서 합리적으로 선택할 수 있게 돕습니다.

가격대별 선물은 고객이 스스로 합리적 소비를 설계하는 경험을 제공한다는 점에서 경제성을 느낄 수 있게 하고, 동시에 브랜드는 구매 단가를 자연스럽게 끌어올릴 수 있어 객단가 상승을 노리는 성과를 얻을 수 있어요.

(2) GNM자연의품격

국내 대표 헬스케어 전문 브랜드 GNM자연의품격도 추석맞이 공식몰 단독 혜택 프로모션을 진행하고 있습니다. 자사몰 상단 카테고리에서 이벤트/특가 버튼을 클릭하면 쉽게 추석 프로모션 내용을 쉽게 만날 수 있어요.

✅ 추석 프로모션 Check point!

• 금액대별 사은품으로 객단가 상승

GNM자연의품격도 금액대별 사은품을 담은 특가 제품을 구성해 고객이 “조금 더 구매하면 추가 혜택을 얻을 수 있다”는 심리를 자극해 자연스럽게 장바구니 금액을 상향 조정하도록 이끕니다. 사은품 등급을 명확히 구분해 고객이 혜택별 추가 구매의 필요성을 쉽게 인식하게끔 합니다.

• 최다 구매 고객 추가 적립금 제공으로 충성 고객 락인

오른쪽 자료를 보면, 가장 많이 구매한 고객에게 별도의 추가 적립금을 지급하고 있는데요. 이 방식은 VIP 고객을 만드는 데 유리해요. ‘가장 많이 구매한 고객’이라는 조건 자체가 도전 의식을 자극하고, 구매 횟수와 금액 모두 상승하는 효과를 거둘 수 있습니다.

또한, 리워드 지급 방식은 현금성 적립금이기 때문에 추가 재구매를 유도하는 선순환을 형성하게 돼 추석 프로모션을 통해 단기 매출을 증대시킬 뿐 아니라 충성 고객 락인에도 기여할 수 있어요.

(3) 이롬

건강한 식문화를 선도하는 브랜드 이롬도 자사몰에서 추석 프로모션을 진행하고 있는데요.

✅ 추석 프로모션 Check point!

• 한가위 10% 할인 쿠폰 발행

할인 쿠폰은 추석 프로모션을 확인한 고객의 첫 번째 진입 장벽을 제거하는 장치입니다. 10%라는 명확한 수치로 고객은 즉각적인 가격 혜택을 체감할 수 있고, 5만 원 이상 구매해야 사용할 수 있다는 점에서 객단가를 높이는 장치로도 활용 가능해요.

• 포토리뷰를 작성한 모든 고객에게 적립금 1,500원 추가 적립

포토리뷰는 단순 고객 후기가 아닌 자사몰의 핵심 마케팅 자산입니다. 실제 사용 사진과 동영상 리뷰는 신뢰도를 높여 신규 고객의 구매 전환을 돕고, 검색과 SNS 확산에도 긍정적인 영향을 주죠. 1,500원이라는 현금성 보상을 통해 리뷰 작성 동기를 강화하는 모습을 볼 수 있어요.

• 특정 제품 구매 시 적립금 10% 추가 적립

특정 제품 구매 시 적립금을 10% 추가 지급하는 방식은 추석 프로모션을 이용한 전략 상품을 집중 부각하기 위한 장치입니다. 재고 소진이 필요한 제품의 판매 속도를 가속화할 수 있고, 고객 입장에서는 적립금이 곧 재구매 혜택이 되어 충성 고객이 반복해서 구매할 수 있는 효과도 가져올 수 있습니다.

뷰티 카테고리도 놓칠 수 없죠.
추석 프로모션 중인 D2C 뷰티 브랜드 2곳

(1) PO:DL

구독자님, 오늘도 읽어주셔서 감사해요.

한가위 보름달처럼 밝고 환한 기운이 가득하시길 바랍니다. 연휴 잘 쉬시고, 저희는 또 유익한 소식으로 찾아오겠습니다! 🌕