'종료까지 1일!' 살아남는 연말 마케팅 전략.zip

• 왜 사람들은 연말에 더 많이 구매할까?
• 연말에 활용하면 효과 2배인 프로모션?!

가장 먼저, 연말에는 선물을 주고 받는 일이 특히 늘어나면서 이에 따라 구매량이 증가하게 돼요. 한 해를 마무리하며 다른 사람에게 선물을 줄 일도 늘어나고, 또 수고한 내 자신을 위해 선물을 구매하는 사람도 많아지죠.

그리고 사람들은 이미 연말연시에 할인과 이벤트가 많이 진행된다는 걸 경험해 왔어요. 그래서 이 시기가 되면 자연스럽게 평소보다 소비 욕구가 증가하게 된다고 해요.

뿐만 아니라, 연말 이벤트 대부분 기간이 한정적이기 때문에 고객은 기간의 제한성에 자극받아 해당 할인 기회를 놓치고 싶지 않아 하는 마음이 생겨나요. 이 기간을 놓치면 손해라는 심리적 유인을 통해 고객의 구매를 앞당길 수 있게 됩니다.

시간이 얼마 남지 않았음을 강조하면, 고객의 충동 구매 확률은 높아져요. 여기서 흥미로운 점은, 고객이 충동 구매를 했다 하더라도 한정된 수량의 상품을 얻었다는 만족감을 느끼며 긍정적으로 받아들인다고 해요. 이는 고객이 돈을 지불했다는 느낌보다는, 특정 시간과 이벤트를 활용해 저렴하게 상품을 구입했다는 성취감으로 연결되기 때문인데요. 결국 고객은 만족감을 느끼고, 판매자는 매출을 높일 수 있어 소비자와 판매자 모두가 윈윈하는 결과를 얻을 수 있습니다.

대형마트의 식품 코너에서 진행하는 마감세일, 패스트푸드 프랜차이즈의 런치 할인 이벤트도 모두 이러한 시간의 한정적임을 강조한 마케팅 전략이죠.

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